Gerente de Cuentas y Desarrollo Comercial

En Planasa nos encontramos en búsqueda de un/a Gerente de Cuentas y Desarrollo Comercial para fortalecer nuestra estrategia comercial y continuar desarrollando relaciones de largo plazo con nuestros clientes. Buscamos un perfil con experiencia sólida dentro del sector agrícola, especialmente en el mercado de berries , con capacidad para gestionar cuentas estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y acompañar de manera cercana las necesidades comerciales de nuestros clientes. Principales responsabilidades Administrar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos asignados. Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con productores y clientes clave. Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas actuales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Elaborar y dar seguimiento a planes comerciales por cuenta. Cumplir con los objetivos de venta, volumen, rentabilidad y crecimiento establecidos. Participar en negociaciones comerciales relacionadas con precios, condiciones y acuerdos con clientes. Analizar el comportamiento de ventas, históricos, proyecciones y potencial de cada cuenta. Elaborar y dar seguimiento al forecast comercial. Detectar desviaciones, riesgos u oportunidades dentro de la cartera y establecer acciones de seguimiento. Mantener contacto cercano con clientes a través de visitas frecuentes a campo y zonas productivas. Coordinarse con las diferentes áreas internas para asegurar una atención integral y una adecuada respuesta a las necesidades del cliente. Dar seguimiento a compromisos comerciales y acuerdos establecidos con las cuentas asignadas. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, productores, competencia y dinámica comercial del sector de berries. Perfil que buscamos Ingeniería en Agronomía o Agronegocios . Experiencia mínima de 4 a 5 años en posiciones comerciales dentro del sector agrícola . Experiencia indispensable en berries . Experiencia en manejo y desarrollo de cuentas estratégicas o clientes de alto volumen. Experiencia en negociación comercial y desarrollo de relaciones de largo plazo. Conocimiento del mercado agrícola, productores y principales zonas de producción. Capacidad para analizar información comercial, ventas, proyecciones y oportunidades de negocio. Manejo de Excel a nivel intermedio-avanzado. Inglés intermedio-avanzado deseable. Disponibilidad para viajar y realizar visitas frecuentes a clientes y campo. Licencia de conducir vigente. Competencias clave Buscamos una persona con fuerte orientación a resultados, visión de negocio, capacidad de negociación, comunicación efectiva y enfoque al cliente , que pueda desenvolverse de manera autónoma y colaborar con diferentes áreas de la organización.